營銷講堂

家居建材聯盟促銷活動這六點不能有

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2020/1/15     瀏覽次數:    

聯盟活動年年做,有人歡喜有人愁,有人賺得盆滿缽滿,有人虧得血本無歸,同樣組聯盟搞活動,結果怎么差距那么大?問題出在了哪里?今天小編就來為大家總結一下聯盟活動不能有的思想。


家居建材聯盟活動

牛郎星智業舉辦的一場促銷活動


1、不要用“暴利降價”為噱頭


很多聯盟活動喜歡用“抄底”、“瘋狂”、“8折起”等以降價理由為主題。然而需要注意的是,過于直白和夸張的讓利標題,會影響消費者對品牌的信任,甚至會讓消費者產生一種“廉價感”,也會影響活動之后的日常銷售。


我們一定要綜合自身情況與產品定位,不要盲目“暴利”包裝。促銷活動既要考慮活動期間的銷售盈利,也要考慮活動之后的日常銷售及品牌形象。


2、不要只以“價格”為噱頭


如果一場促銷活動血拼價格,沒有其它噱頭,那么你的活動肯定毫無競爭力。一定要將活動最大利益點提煉出來作為宣傳主題。如:返現方式,則以“最高返現xx元”作為宣傳點,更有吸引力。但如果把返現讓利轉化成消費者利益點,變成“最高可省xx元”,則更能打動消費者。


3、不要做“標題黨”


家居建材聯盟促銷活動千萬不要為了客流量,杜撰名不副實的促銷主題,通過一些招眼的促銷標題“忽悠”顧客進店,然而活動并沒有實質性優惠,也沒有做好一系列的服務留住顧客。


這會讓顧客有種“上當受騙”的感覺,使店面信譽受損。這個行業更是看重口碑,活動促銷千萬不要做“標題黨”。


4、不要只賣存貨


促銷活動中,不要為了清理庫存,只大力售賣舊品。在其他門店用存貨做促銷期間推陳出新,適量的新品推出,可以取得很不錯的影響力。


所以在促銷期到來前,商家要提前備好新品,保證貨源充足。推陳出新,很好地完成新舊交替的過渡。


5、不要做一次性買賣


做活動不要做一次性買賣。轉換冰冷的“買家賣家”概念,將顧客當做遠道而來的朋友,博得顧客好感度,建立持久的關系,以便達成二次交易。


在達成交易之后可以將客戶拉進微信群,做好客情維護,建立持久的關系,既而可以促使客戶形成消費習慣,提升品牌忠誠度。


6、不要使用同一招


小編發現很多家居建材類聯盟活動都喜歡圍繞降價打折來做,總是做打折促銷,毫無新意。要懂得發現和引導消費者新的消費習慣。可以考慮提高產品的附加值和增值服務。例如:買家具送全年清潔保養等,往往能產生出奇制勝的效果。


如果您有任何聯動促銷活動方面需要咨詢的,可以隨時聯系我們,電話:0551-63823223,微信:nlxzy0


安徽牛郎星品牌營銷策劃有限公司(牛郎星智業)坐落于安徽合肥,是國內第一批從事泛家居行業活動策劃的專業機構,專業為建材、家居、家電、裝企行業提供促銷活動策劃與咨詢培訓,核心業務板塊包括促銷活動策劃、企業運營咨詢、企業培訓等,是國內較落地的導入式培訓團隊。


公司自成立以來,一直秉承“團結創新、共創共享”的團隊管理理念,吸引了一批有著豐富行業經驗的團隊精英的加入,并在實踐中不斷創新總結了一套完善的導入式培訓體系,已經成功舉辦了數千場大型促銷活動,效果非常火爆!贏得了客戶的高度認可,同時跟眾多品牌廠方有著長期的戰略合作關系!

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