營銷講堂

家居建材聯盟活動主題可以這樣策劃

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2020/1/15     瀏覽次數:    

如今家居建材聯盟活動已經常態化了,其中活動主題就是一場活動的重要組成部分,那么,怎么才能做出一個好的主題呢?我們可以從以下幾個方面著手!


家居建材聯盟活動

牛郎星智業舉辦的一場聯盟活動


一、找好理由


家居建材聯盟搞促銷你就一定要給顧客一個相信的理由,為什么搞促銷啊?回饋也好,產品淘汰也罷總的有個理由吧,是不是有什么別的問題,你們的產品不好賣,你甩貨金盆洗手不干了,如果你的產品有售后服務誰敢買。總之,你要給潛在顧客一個正常思維下讓人“相信”的理由。


理由可分為以下幾種:


1、常規節假日:元旦、315、婦女節、端午節、五一節、母親節、父親節、七夕情人節、中秋節、國慶節、元旦節等國民約定俗成的節日。


2、公共性熱點事件:奧運會、全運會、世界杯、世博會、大運會、國家重大政策公布(家電下鄉等)等公共性熱點事件。


3、企業重要節日:周年日、獲重大獎項、重大認證、贊助的項目如體育隊獲勝、航天發射成功、代言人新片上映、重要會議在企業召開、店慶、重裝開業等。


4、無中生有造節日:無中生有就是本來沒有的節日企業獨立造的節日,比如皮阿諾的丈夫節、九牧的花灑節、某太陽能企業的服務節等。


5、其它:如代言人出席活動、總裁簽售、團購會、異業聯盟等。


二、進行一定的創新


現在家居建材聯盟活動很多主題雷同的嚴重,整天撞車,比如國慶節不知道多少企業在弄“放價”“巨惠”“低價奇跡”“國慶節快樂”“打折”“送禮”,這里亂的信息當中,你的主題如果也是這一套能跳出來嗎?


如果你的品牌足夠強勢,被人所熟知,主題不夠新穎也沒有問題,比如國美、蘇寧、紅星、居然等,即使他們的主題再大眾化都沒太大問題,如果我是消費者我肯定知道他們節假日有活動,我都會不自覺的去逛下,對比下。但是如果你是廠家,你是商家,那就很難講了!


至于怎么創新?專業活動策劃第三方牛郎星智業建議大家從以下幾個角度去考慮:


1、促銷內容


主題是對內容的濃縮和提煉,首先一條是你必須對應你的活動內容,最起碼是承接和闡釋的關系,否則就成了兩層皮,上下不一,消費者一看是欺騙消費者。比如筆者所在公司策劃的“福星高照,金條風暴”,活動內容的一個重要板塊就是“抽金條“大獎,一看就知道有抽金條項目。


2、一目了然


主題太長,太拗口,太晦澀,沒有多少人去看,看了一下子也看不懂,看懂了也記不住,所以主題簡單的同時還要“新、齊、特”,比如筆者所在公司為客戶策劃的“神瑪不是浮云”“瑪格利特,瑪利無窮”,整個主題把客戶的品牌名直接給帶進去了,促銷與品牌宣傳一舉兩得。


3、學會借勢


在主題的創意策劃中如果能結合熱點,能借到勢那就是錦上添花了,比如九牧的“風聲水起,九牧狂搶”借勢九牧代言人李冰冰的電影作品《風聲》上映,索菲亞借勢代言人舒淇作品《非誠勿擾》等上映。


三、口號要簡單易記有買點


活動主題板塊最好加一個口號,其實就是副標題,作為主題的輔助記憶點和補充,將顧客購物的利益點進行結合,比如“來福成,搶金條”,本身這句口號利益點就是“金條”,利益點非常足。


1、簡單易記


活動的口號一定要簡單,讀起來朗朗上口,這樣才會比較容易記憶,最好不要超過十個字,比如“你零買,我整送”,“一句話送XX產品”等。


2、有買點


光有簡單是不夠的,口號再簡單沒有和消費者相關的“利益點”,讀起來順口又怎么樣,和我有什么關系,所以在口號的設計上要考慮到顧客的“買點”,也就是此次聯盟活動的“賣點”。另外,這個口號的設計一定要和促銷內容板塊承接,否則驢頭不對馬嘴,可信度不足。


如果您有任何聯動促銷活動方面需要咨詢的,可以隨時聯系我們,電話:0551-63823223,微信:nlxzy0

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