營銷講堂

家裝營銷活動策劃七個重點

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/12/31     瀏覽次數:    

家裝營銷活動策劃七個重點活動營銷是現在家裝行業中是最為普遍使用的營銷方法,通過不同類型的活動形式,來吸引客戶到活動現場,達成簽單意向。但很多家裝品牌不知道促銷活動從何做起,下面我們從八個方面談談一些經驗。


家裝營銷活動策劃

活動策劃-牛郎星智業


重點一、制定合理的活動目標


有目標才有方向,目標是團隊及個人實現奮斗結果的衡量標桿。而制定合理的目標才能真正激發團隊及團隊每個成員的潛能。目標起始實現階段讓團隊成員充滿希望,并為這希望而努力爭取。如果目標起初定的過高或偏低都不利于團隊能力的發揮,目標過高團隊成員會認為目標難于跨越,從活動開始就或許會帶上消極抵觸的情緒;目標偏低又不利于團隊成員向前沖刺的干勁。而制定出合理的團隊目標后,必須還應將目標進行分解。


團隊目標合理分解到個人,杜絕吃大鍋飯現象發生,規避“一個和尚挑水喝,兩個和尚抬水喝,三個和尚沒水喝”的無動力進取的內部環境。團隊目標利于團隊成員協作互助,個人目標分解利于充分調動每個成員的積極主動性。


PS:每次促銷活動必須制定合理的目標,并將目標分解到團隊的每個成員。


重點二、貫徹全員營銷思想


每個人都有其社會交往的群體,社會群體的存在,就有市場的存在。活動調動公司每個人員的能動性,將任務目標分配到每個人,活動期間,上至總監,下至文員每個人都有自己明確的任務目標。而任務目標分意向客戶目標及簽單客戶目標,公司成員每人承擔任務目標,就會用心挖掘身邊存在的裝修客戶資源,通過各種方式用心傳播活動資訊,利用一切可利用資源來招攬客戶。


每個人的任務目標得到分解,還必須配合全過程的及時跟蹤,因而在活動期間,應在辦公室張貼活動任務完成跟進登記表,每天更新每個人目標完成狀況,在公司內部成員QQ群、微信群內發布每天任務目標完成的及時訊息,營造全員營銷的緊迫感。全員營銷措施的落實,同時也促進每個任務責任人增強對客情關系的維護,容易增強持久的客戶服務意識,因為大家都會意識到,維護了客情關系,才能通過老客戶介紹更多的新客戶資源。


PS:促銷活動制定全員營銷目標,落實每個成員的活動目標任務,及時跟進目標完成狀況,激勵全員營銷的動力。


重點三、活動氛圍的營造


營銷氛圍的營造包含內部全員營銷氛圍的營造及活動簽單氛圍的營造。


內部全員營銷氛圍的營造可通過動員大會、任務目標責任狀簽訂、任務目標每日匯總公示、分小組進行任務目標完成率PK;領導對完成目標實時監督等方式來進行。活動簽單氛圍的營造有利于促成客戶簽單,縮短客戶簽單的思考或決策時間。


活動簽單氛圍前期主要是在辦公場所完成簽單,最后是活動現場當天簽單,因而必須注重辦公場所對活動氛圍的布置及活動現場氛圍的布置。活動期間,做到在辦公室內整齊有序掛好活動內容方面吊旗;洽談區域擺放活動宣傳DM單;員工電腦桌面為活動主題畫面;走廊、過道上貼滿活動主題地貼;設計師風采展示掛畫等。


活動現場氛圍營造除了多個活動主題及內容介紹宣傳背景噴繪布置外;與材料商現場到場聯動優惠;風水大師現場坐鎮咨詢;活動整場熱鬧非凡的互動游戲環節;活動簽單客戶公示牌等都為活動現場營造了良好的營銷氛圍。提升來活動現場咨詢的客戶簽單率,通過現場氛圍吸引客戶簽單。


PS:家裝促銷活動必須要注重氛圍的營造,對內必須調動全員完成任務目標的沖勁;對外營造品牌高信賴度、活動機會勿可錯過、場面熱鬧非凡的氛圍。


重點四、細節的把握


再好的點子和方案都必須通過執行落實才能體現其優越點,才能發揮其效益。活動過程環節、宣傳要點、場景布置、任務分工、客戶資源整合等方面都必須周全細致地來考慮。


如活動時間的選擇(根據城市新樓盤及錯開競爭對手)、活動內部員工私車都貼上活動廣告、活動當天如何防止競爭對手搶客戶等都是對細節的思考。


PS:從活動籌備、活動宣傳造勢、活動開展再到后期的簽單客戶跟進等各個環節的細節都應進行分析,并將細節落實到位。營銷細節應在活動籌備前期通過征集多方意見預測,再找到合適的應付和解決措施。


重點五、口碑


口碑傳播需要以品牌基礎為支撐,自品牌成立來,必須以良好的服務、可靠的品質、扎實的工藝在當地贏得市場的信賴。通過長期的服務積累,在當地建立很好的品牌口碑。在每次活動一傳開,當地需裝修客戶慕名而來,甚至通過親戚、朋友間的相互介紹,傳遞給客戶選擇本品牌放心,安全之感。


PS:口碑傳播是在建立良好的品牌形象基礎之上,口碑傳播的放大需要品牌的長期積累,更需要堅持不懈對客情關系的維護。口碑傳播往往能在原來市場無形放大,在客戶間不求回報的一種極具說服力的品牌傳播。


重點六、建立完善的獎懲制度


獎懲制度用來激勵全員完成各自的營銷目標,根據最終簽單和任務制定,實行一定的獎懲,可以刺激每個成員在活動全過程認認真真來達成目標。活動從下任務前就制定了對應的獎懲規定,然后在活動結束后進行簽單統計匯總,將獎懲規定落實到位,管理者能夠做到言出必行、行出必果的示范,為未來做同樣的營銷活動起到威懾效應。


有些活動雖然制定了相關的獎懲規定,但是沒有按規定來實施,不僅起不到激勵作用,反而影響了團隊管理的威信和執行力。具體獎懲規定可以根據區域實際情況來確定,盡量做到公平、公正。


PS:促銷活動的獎懲制定只是刺激全員完成營銷目標的一種手段,獎懲最終的目的只是為營銷目標服務,這樣才能更利于團隊信心的建立。合理的獎懲規定在執行過程中必須要做到公平、公正,讓參與營銷的全員信服。


重點七、合理細致的分工


明確的分工能夠更好地將營銷活動的各項工作貫徹落實到位。每場活動必須通過明確的籌備分工安排,將整個活動籌劃、蓄客分項細化,分項后由專人負責,其中分為業務組、工程組、建材組、社區組、網絡組、宣傳組等多個小組,基本覆蓋客戶來源的各個渠道,確實將籌備做全做細。


PS:活動需要重視過程、環節的執行,而過程與環節的執行必須有專人或團隊來完成。活動更是一個工作體系,這個工作體系其實是由不同版塊及環節組成,有更明確的分工,不僅責任明確;更能起到專業人做專業事的效應。


家裝公司促銷活動的成功策劃、活動主題、宣傳內容、優惠力度等都是吸引消費者的重要因素,整體策劃及每個細節的考慮都要站在營銷的角度進行分析。每次活動簽單后,要用心做好已簽單客戶的維護。同時,競爭對手對營銷模式和手段的模仿,活動方式的創新都是我們要思考的問題。


如果您有任何促銷活動方面需要咨詢的,可以隨時聯系我們,電話:0551-63823223,微信:nlxzy0


安徽牛郎星品牌營銷策劃有限公司(牛郎星智業)坐落于安徽合肥,是國內第一批從事泛家居行業活動策劃的專業機構,專業為建材、家居、家電、裝企行業提供促銷活動策劃與咨詢培訓,核心業務板塊包括促銷活動策劃、企業運營咨詢、企業培訓等,是國內較落地的導入式培訓團隊。 


公司自成立以來,一直秉承“團結創新、共創共享”的團隊管理理念,吸引了一批有著豐富行業經驗的團隊精英的加入,并在實踐中不斷創新總結了一套完善的導入式培訓體系,贏得了客戶的高度認可,同時跟眾多品牌廠商建立了長期的戰略合作關系,也在業界積累了良好的口碑。

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