營銷講堂

牛郎星智業帶你看看家居建材銷售三大境界

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/12/30     瀏覽次數:    

銷售就是一場修煉,就是為了去突破一個個的不可能。對于家居建材企業來說,在復雜的市場環境中,銷售是一種生存的方式,現在銷售方式很多都是做促銷活動,賣場活動、聯盟活動、單店活動比比皆是。小編來給大家說說銷售領域三大境界,企業不妨對照看看,自己修煉到第幾層了?


初級階段:專研賣點


產品賣點無疑是銷售的基礎,擁有能夠吸引消費者的賣點才有推銷出去的價值,所以專研賣點是銷售的第一境界。


產品賣點的提煉,要找準用戶的痛點在哪里,通過夸張、放大的痛點描述,讓用戶進入某種情境,最后用戶發現眼前的這款產品正好消除了自身的痛點。產品的賣點最好有依據支撐,口說無憑,關鍵是要有圖有真相,這樣才能讓用戶更加相信。但是如果只講求賣點,不探究需求的話,那就只會是在唱獨角戲,無法吸引消費者下單。


中級階段:針對需求


家居建材類產品的銷售最重要的部分還是在推銷上,而想要推銷成功最重要的就是把握好消費者的需求。在競爭激烈的市場,企業要想生存,需要進行差異化營銷,把握好消費者的喜好,企業就能在市場競爭中獲得良好的效益。


消費者總是偏向于購買能夠滿足他們需求的產品的。所以針對需求進行銷售便是第二境界,我們要在推銷之前對消費者進行市場、需求調研,了解消費者需求之后針對需求進行對應的推銷行為,就能夠輕松做單了。


高級階段:挖掘需求


銷售的最高境界自然是在有賣點、針對需求的基礎上再挖掘更深的需求了。經銷商最高的成就便是將每個到來的消費者轉化成忠實的客戶,而想要得到忠實的客戶,銷售商要做的就是滿足消費者現有需求之后再挖掘更多更深的隱藏需求,贏得客戶的信賴,增強客戶的粘性,實現長遠的來往。


在任何市場發展階段,都不缺乏商機的存在,即便地板行業已經發展有三十余年,不復往昔“輝煌”的時光,但只要地板企業用心挖掘消費需求,仍然能找到市場的“閃光點”。


讀書有三個境界,第一“昨夜西風凋碧樹,獨上高樓,望盡天涯路”;第二“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”;第三“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”。家居建材銷售也有三大境界,基礎但是有較大漏洞的專研賣點境界、有效不過只有眼前利益的針對需求境界和能夠兼顧眼前利益和長遠發展的挖掘需求境界,那么你在哪一個境界上呢?


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