營銷講堂

制定家居建材單店促銷活動方案的幾大原則

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/12/28     瀏覽次數:    

家居建材店舉辦各種各樣的促銷活動已經是很普通的一件事了,促銷活動就是將軟、硬終端有機結合,并在一定時間內通過宣傳造勢吸引消費者實現購買產品的一種推銷活動。如今單店促銷活動遍地開花,你辦促銷,別的店面也辦促銷,搞促銷活動一定要有方案,怎么制定方案?


單店活動策劃

牛郎星智業舉辦的一場單店活動

1、主題


做單店促銷活動,方案里面肯定要有活動主題,也就是我們說的噱頭,不要盲目的搞個特價,搞個買贈產品就開始搞活動了,如果沒有主題連最基本的單頁都設計不了,這樣就無法宣傳,不能刺激消費者購買。


2、創新


現在做活動都要創新,的確,現在活動很泛濫,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,還在依靠以前的特價或買贈,這樣的活動現在取得不了好的效果了。牛郎星智業最近就有一套全新的活動模式:節點拼購,不僅適合單店活動,還適合聯盟活動。


3、限量


因為消費者的欲望是無止境的,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此單店促銷活動要遵循少量多次的原則,每次促銷力度不能過大(減少其期望,避免對平常銷售產生影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人感覺占了便宜。


4、細節


俗話說:細節決定成敗。經濟學上說消費者很嬌貴,往往會因為一些平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性很高。在這樣的情況下,把握好執行細節就變得很重要。在單店促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到流程精細化和現場執行都要關注細節。


5、進度


有了好的促銷活動方案,就要對促銷執行過程進行掌控。在過程中,首先要緊緊抓住銷售高峰。一般來講,銷售額的產出絕大部分依賴一天內幾個有限的銷售高峰來實現,具體情況大家要自己把握。

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