營銷講堂

做家居建材聯盟活動必看寶典

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/12/26     瀏覽次數:    

如今,家居建材行業眾多商家、聯盟奮力拼殺,各種促銷活動層出不窮,老板們更是挑燈夜戰、開會備戰、研討方案、費盡心思,但還是感覺壓力山大!


老板滿懷信心、干勁十足,員工無精打采、抱怨抵抗,現在聯盟活動如此頻繁,如何帶領大家完全進入工作狀態,如何激發員工,怎么提高活動成功率?


活動的成功到底靠什么?

好的方案能確保你高枕無憂嗎?

好的產品就一定能一路暢銷嗎?

老板的信心能帶動整個團隊嗎?

做活動的目的就是做活動嗎?

一場必勝的戰役到底靠的是什么?

一切美好的愿景終將如何實現?


擺在你眼前的問題該如何解?答案只有一個——執行力,一流的策略給三流的人執行只能得到三流的結果!砍柴的時候先磨刀反而速度更快,這樣簡單的道理誰都懂!可99%的老板都帶著沒有信心、不想參與、沒有企圖心、喪失凝聚力的團隊在裸奔,沒有人跟你一條心,聯盟團隊不夠凝聚,戰斗力、士氣沒有被激發,獎勵制度不夠激動人心、不能立即落實,老板站在員工面前一切的表演都是穿著皇帝的新裝!


家居建材聯盟活動

牛郎星智業舉辦的一場聯盟活動


說到這里,你肯定會問:說了這么多的問題,到底怎么突破?聯盟活動到底怎么做?


一、突破恐懼、突破瓶頸


1、以前是門店等客戶,現在要走出去拜訪客戶,對員工的自信心、行動力是巨大的考驗,若這一點不解決,看似在工作,實則沒效率!


2、所有人(包括老板)對聯盟活動或者遇到的一點點問題產生極大的限制性信念,長期無法突破這一瓶頸,導致喪失行動力!


3、不敢讓顧客轉介紹。有的品牌終端店面顧客轉介紹率超過百分之八十,如何做到?必須思考具體落地的方法!牛郎星智業通過突破自我、潛能激發的方式徹底突破員工內心的恐懼,運用NAC心理學的方法徹底打破員工內心中的負面神經鏈、對客戶、老板的抱怨,建立積極自信強大的自我,已幫助上百家聯盟打破當地最高的活動銷售紀錄!


二、喚醒內心動力


無數企業人員不斷流失、員工用之無力、棄之可惜、團隊沒有行動力,所以執行力的核心在于一家企業一開始就沒有找到員工為什么工作的核心動力,只是強制給員工灌輸銷售技巧,在員工還沒有對行業、老板、意愿度、內心動力被調動起來的時候,就直接輸入技巧培訓,導致員工有點本事就開始開不起公司、看不起老板!所以現在的員工不是賺不到錢,而是沒有動力去賺錢!


通過感恩活動激發員工內心的動力!讓員工知道他在為什么工作?為誰工作?員工不會為公司的目標負責,員工只為自己想要實現的夢想而付出努力!自動自發的行動力是你逼迫執行的300倍!因此,老板不要跟員工談業績,員工不會對你老板的公司、業績負責,他只會對自己今年要買車、買房、讓父母過上好生活感興趣!所以必須在這一點上引爆員工的內心動力和意愿度!


三、打破矛盾,形成合力!


很多公司目前的核心問題不是產品的問題,也不是行業的問題,問題是很多員工都跟公司對著干,當向市場要錢遇到拒絕、客戶打擊和挫折時,員工便把手伸向公司,看怎么樣可以從公司輕松獲得錢財!我們會通過一個活動讓老板和員工成為一體,完全形成合力,一起朝一個目標努力!


四、目標設定


很多團隊都有自己的目標,那為什么都很難達成自己的目標呢,就是沒有帶領整個團隊達到背水一戰的狀態!技巧方法根本不是問題,關鍵是人家愿不愿意跟你全力以赴投入戰斗!所以目標設定有很多的核心秘訣。


五、銷售技巧的提升


很多公司經常進行銷售技能技巧的培訓,可當大家花了很大代價去學習很多課程后,發現好像沒有多大的提升,關鍵在于員工簡單的學習一個技巧以后,自己對本技巧的使用和駕馭的能力還不夠,當用了一兩次沒有見效后就開始懷疑甚至放棄。所以銷售培訓必須結合訓練,實戰演練,我們會有專業的實戰老師親自帶領大家演練,每一通電話、每一條信息、每一條微信、每一個客戶接待具體落實到操作層面!


六、聯盟活動的關鍵


在現在的競爭壓力下,家居建材聯盟活動是必做的形式之一,但怎么保證活動質量?好的活動策劃很關鍵,最后落地也很關鍵,但是這一切都取決于執行力,前期蓄水、客戶邀約是重中之重,通過強化培訓提升團隊長期戰斗力才是長久之計!

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