營銷講堂

做家裝營銷活動會遇到的一些問題

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/12/25     瀏覽次數:    

1、問:為什么你們要收設計費?其他家裝公司都不收設計費。


答:設計是施工的靈魂,設計做好了,施工就不會返工,設計的效果直接影響您的居住環境和生活,現在好的設計師都收設計費的,像專業設計公司每平方要收到100元以上,好的裝修設計可以讓房子的空間變大,是投資,是讓您房子增值的,我們收設計費也是為了您的設計做好才收的,每平方我們僅收30元到50元,我們施工的話減半很合理的。


2、問:你們公司的管理費收嗎?別的公司都不收的,您們為什么要收?


答:市場上很多公司都推出免管理費活動打價格戰,我們一直堅持收管理服務費,我們的宗旨是質量和服務,質量好的前提是管理,我們采用雙項監理,分項驗收制度,保障工程進度和質量,減少返工和以后的維修,您也不用擔心裝修質量問題,我們還對工地實施設計跟單和定期巡查制度,您要理解我們收管理費是用在管理您的工地上的成本.


3、問:你們主材可以自購嗎?輔材可以自購嗎?


答:可以自購的,我們也可以給您代購托管式服務,我們是團購量大優惠,有保障,也便于銜接方便您的生活,輔材是我們公司統一配送的,這樣可以避免以后的質量糾紛,我們設計時把輔材的品牌定好,由我們材料部統一采購,您也可以輕松很多.


4、問:你們的施工隊伍是自己公司的,還是臨時叫的呢?你們公司有這么多人嗎?


答:是自己公司簽定長期合同的,我們是和裝飾行業唯一的培訓公司匯眾企業管理有限公司合作,定期對員工進行素質培訓,強化服務意識,質量意識及客戶價值,真正做到以客戶為中心,我們公司總共有50幾套工班,每個月限80套左右,保障質量。


5、問:你們說現在業務多不多?如何管理這么多工地?


答:工程的質量我們采用ISO9001系統管理模式,分項驗收制度11個,驗收環節確保過程精品,質量好了不返工才有利潤,您才會轉介紹,口碑相傳。(可提供一些資料標準給客戶看)公司與市消費者協會共同推出質量保證金先行賠付制度,保障客戶利益。


6、問:你們公司在哪些地方賺錢?是不是就管理費和設計費?你們公司的利潤有多少?你們比馬路游擊隊貴多少?能優惠點嗎?


答:錢每個公司都要賺一點,我們也一樣,關鍵是賺得合不合理,我們公司的預算采用菜單式明細軟件報價,價格和材料工班有關,材料環保,品牌等級高價格就要高一點,工人人工費在80元以下的公司質量都有問題,我們現在好師傅要付到120元/天,我們比游擊隊高一點,大公司與大公司之間都差不多,毛利潤一般都在25%左右,凈利10%左右,關鍵是找我們放心,找裝修公司裝修就是要服務好,有保障。


7、問:我已交了1000元,為什么施工圖紙、預算還不能讓我帶走?是不是其中有問題?


答:圖紙預算在您付了設計費后可以帶出去,我們公司是按50元/平方,1000元是設計誠意金,圖紙預算是公司的機密,拿去了您自己就可以施工了,您有什么問題可以我們當面交流或您把專業人士請過來一起交流,我們是軟件報價,價格市場統一,您也不要為難我,我也很想把它給您。


8、問:你們公司的室內設計師是從哪里畢業的?你們公司用什么辦法提高設計師水平?


答:家裝設計師跟他的學習力有關,我們的設計師美院和同濟畢業的多一點,我們公司采用設計小組工作制度以老帶新的方式培養人才,定期參加各種專業培訓和服務意識培訓讓設計師保持進步,是我們公司成功的關鍵。


9、問:人家裝修公司多半是免費出平面,看好之后交設計費,你們公司沒讓我看到什么東西,就叫我交錢,這樣有人叫你們裝修嗎?


答:設計是有很強的專業的,好的家裝設計師才能設計出好的設計,免費的設計公司很多設計師靠運氣和大量設計,我們采用全程跟單,限量設計,保障設計出精品,從測量、平面設計構思就要3到5天時間,立面構思設計5天,每月最多3套,我們以前也不收設計誠意金,設計師很消極不愿意做,現在我們收設計定金和設計費,設計師搶著做,收設計費也是保障您的設計效果,不滿意您可以換設計師,一直不滿意您還可以向總經理投訴推款,設計施工分流是必然趨勢。


10、問:你們公司保修幾年?裝修后尾款留多少,你們公司如何保證以后的質量嗎?


答:現在國家法規統一規定保修二年,水電保修五年,我們采用分項驗收制度保障過程精品品質,二年保修終生維護,我們每年都有回訪制度,二年上門檢測制度保障您的長期利益,為您提供服務、建立口碑,您滿意了才會給我們介紹生意。


11、問:你們公司的優勢在哪里?


答:我們公司的優勢是專業專管,全員培訓,裝修行業專家咨詢公司匯眾咨詢公司監督檢查,分項驗收,雙項監理制度,設計全程跟單,長期服務,是品牌公司。


12、問:軟裝修設計師陪同選購嗎?要收費嗎?


答:可以,為什么我們在設計委托協議上寫上‘收取相應的費用’?外出采購時設計師也要花很多時間和精力,收取相應的服務費可以保證設計師不會拿回扣。


13、問:工程由誰來負責驗收?如果出現質量問題怎么辦?


答:我們采用分項驗收,專業專管。工程總監對水電,泥工,木工,油漆和竣工進行驗收,驗收時對質量不合格部分出據整改單,確保工程質量。我們只有質量做好了才不會返工,才不要維修,這樣才有口碑,才有利潤。


14、問:工程是否有轉包現象?


答:我們公司現在采用工班長滿意度考核制。客戶滿意度高,質量好,工班長獎金就高,公司對工班統一管理并舉辦員工大會。我們是品牌企業,質量第一。材料由公司統一配送,終生維修。


15、與客戶接觸的第一印象很重要,第一句話該如何交流?


答:與客戶交流的第一印象非常重要,免不了對客戶的禮貌用語‘您好、請這邊坐、您喝咖啡還是茶?這是我們以前做的作品,您先看一下等類似的話語。


16、問:能保證我家的裝修像看的樣板那樣嗎?


答:我們公司是按ISO9000標準施工驗收的,規范標準統一,材料統一配送,分項驗收,專業專管,每一套都是樣板房,您也可以點將設計點將施工,我們的客戶80%都是轉介紹的。


17、問:裝修過程我要做什么?


答:您在裝修前要多參與設計,這樣施工時就會輕松點,裝修過程您只要做好材料驗收,質量分項配合驗收和主材確認就可以了,我們倡導設計施工主材代購,軟飾陪購一條龍服務。


18、問:你們裝修能達到環保標準嗎?


答:我們用的都是環保達標裝修材料,健康是裝修的首要需求,絕對環保是沒有的。我們會從設計用材和選材上保障環保達標,多用金屬類現代材料,少用膠水板材,竣工后我們會做環保檢測,環保達標后再入住。這也是我們專業裝飾公司的優勢。


19、問:為什么開關面板、潔具、龍頭等不包括?


答:我們把主材和電器部分采用自愿代購,這樣可以進行保障客戶多樣化選擇,您也可以指定品牌由我公司代購。


20、問:你們公司的設計、施工資質是幾級?


答:家裝公司都是專業資質,我們也是專業一級公司,家裝看管理和服務,工裝看資質。


21、問:你們設計哪些圖紙?


答:我們要求設計師統一設計規范標準、平面、頂面、立面施工、效果圖、節點、水路、電路圖。全套圖紙完善后由工程部核準才能夠進場施工以保障施工進度和施工效果。


22、問:你們公司預算定額的依據是什么?國家標準還是公司標準?如果是公司內部定的,那么價格高了讓我怎么辦?


答:我們是根據家裝市場客戶調查和參照2000定額標準確定的。我們每年做一次市場調查,每一年行業協會也會開會通告預算參考報告的,價格、服務、質量和用材合理就是最好的。


23、問:公司的人工和輔料為何這么高?依據是什么?


答:現在的裝修是透明報價,輔料和人工我們會含一部分利潤的,其實我們的凈利潤最多10%,每套房子施工三個月,還要保修二年,水電五年!太便宜了做不好,是要出問題的。合理利潤是企業生存發展的關鍵。


24、問:價格與工程質量成正比嗎?


答:不同設計師和施工班組的價格是不一樣的,價格和質量成正比。我們公司提倡質量第一,服務第一,安全第一。高薪聘請人才,價格相差在人工費上,我們凈利潤8%左右。


25、問:環保超標怎么辦?


答:會有超標情況,我們盡量在用材上考慮環保選材,假如超標我們就會請專業環保治理公司進行治理,保障環保。


26、問:材料選擇注意哪些問題?


答:材料的合格證和保修卡要向商家索取,最好要求開發票,到正規的市場采購材料,先讓裝修公司人員看好顏色型號并記下回頭再買,杜絕回扣問題。


27、問:你們公司中檔裝修要多少每平米?


答:半包一般500 -600元/平方,全包1000 -1200元/平方,主要看用材,人工費都差不多的。


28、問:你們智能家居的優勢在哪里?各檔次的智能有什么不同之處?


答:智能系統由專業公司做的,我們負責銜接,每一種智能系統的價格不同,我們跟5家智能商家合作。我給您電話,您約他們談一下您的需求,他們會根據您的需求和建議進行設計的。


29、問:我看了很多裝修公司的施工工地,走進去都差不多,也看不出好壞,你們有什么樣的特色?


答:是差不多,真正還是管理和人員素質的不一樣,我們公司最大的不一樣就是對工班的分項培訓和制度化標準化管理,工期進度、質量、衛生、安全是我們主要管理的方向。


30、問:施工過程中怎么與你們銜接?說的與做的會一致嗎?


答:我們公司嚴格按《施工手冊》、《工程管理計劃表》進行管理。


31、問:設計怎么談?


答:設計建立邏輯思維,建立談單模式,圍繞四項基本原則:功能、風格、風水、個性四大要素談用專業的理建立客戶信任。

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