營銷講堂

家居建材商場活動這樣做效果不會差

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/12/24     瀏覽次數:    

相信家居建材行業人士都發現了一個現象,2019年家居建材商場之間的競爭異常激烈,到2020年商場之間的競爭將會更加激烈,其中一個非常突出的表現就是商場活動會越來越多,“買就送”、“全場清倉”、“進店有禮”、“滿xx送xx”等政策層出不窮,五花八門,但很多促銷活動效果很差。


家居建材商場活動策劃


要想家居建材商場活動效果不錯,可以關注以下幾點:


一、多打廣告


一場成功的商場促銷活動,內容的吸引力很重要,但還需要廣告配合,投放廣告可以讓市場充分熱起來。做什么形式的廣告,看具體情況,電視廣告、街道橫幅、大牌廣告等。


二、讓員工興奮


沒有良好的執行,再好的方案都是白紙一張,一定要讓員工興奮起來,只有他們興奮起來,精氣神上來了,工作才有干勁,可以試試以下的方法:


1、動員會


動員會就是我們說的啟動大會,促銷活動動員會放在活動前一天,最好是晚上,會議一定要隆重,每個人精神倍受鼓舞。


2、晨會


家居建材產品屬于大件耐用品,很多人一輩子就買一次,平時很少關注,所以店面人流量跟服裝店、餐飲店不能比,導購人員通常比較空閑,積極性和工作狀態很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則,堅持晨會制度,每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等,引導員工的情緒,提升員工的士氣,這樣他們工作才有干勁。


3、激勵


每個人都有自己的強項,做促銷活動,一定要給導購設立很多獎項,讓多數人可以通過努力獲得榮譽,有利于提升團隊凝聚力。


三、撒網捕大魚


家居建材產品的購買決策具有復雜性、長期性、多樣性,消費者介入的程度比較大,考慮得比較慎重,所以活動前有必要開展小區推廣,全面撒網,深挖意向客戶,跟他們進行一對一的溝通服務,使之成為準客戶,這樣才能捕到大魚。


開展商場活動前,可以對當地的小區進行認真仔細的調查和摸底,特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過裝修隊伍、售樓部、物業及業內人士對小區進行詳細的了解,包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來。


四、準備優惠產品


現在各種各樣的促銷活動五花八門,消費者已經視覺疲勞了,對活動的興趣度比以前來說已經大大降低了,在這樣的情況下,做活動就要來點實實在在的優惠,讓顧客發現活動確實讓利了,比平時購買是劃算了,這樣他們才會動心。


五、店面要有氣氛


有數據顯示:顧客購物,70%以上的決定是當場做出的,沖動性消費占了很大一部分。

良好的終端氣氛,對店面銷售有著重要的作用。中國人一向喜歡熱鬧,好奇心強,在節假日和休息日這種心理特征表現得更加明顯,店面一定要創造出有效的銷售氛圍。


銷售是一個回形的工作,有始也有終。做完家居建材商場活動要進行有效的回訪,根據產品預訂和成交名單,逐一對顧客進行回訪,了解他們對質量、服務的滿意度。對沒有來參加活動的顧客,介紹促銷活動情況,表達希望他參加下次促銷活動的想法。

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