營銷講堂

年終大促活動季,五大內功要修煉

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/12/23     瀏覽次數:    

臨近年底了,家居建材經銷商都開始準備年終大促活動了,買贈、返券、抽獎、特價等各種字眼目不暇接,各種特價讓人蠢蠢欲動,但大家似乎發覺了,這樣的現象雖然普遍,但是效果到底怎樣?大家心里都明白,幾年前可能效果很大,在近幾年如果單純靠這些政策,收效甚微。


家居建材年終促銷活動


想要促銷活動效果好、銷量好,不僅要改變促銷活動方式,也要做好下面這幾件事,做好下面這幾件事,肯定會讓你的年終大促活動銷量翻倍!


一、活動前想好送什么


做促銷活動一定要舍得,送東西給消費者是必不可少的,做促銷大多數是迎合消費者愛占小便宜的心理,同時也為了處理一些賣不出去的產品,拉拉銷量。那么這樣的目的下,促銷就是有什么送什么,大多數都沒什么用,物資匱乏的時候有個總比沒有好,但是現在,沒用的東西就是累贅。


所以促銷想要有效果,就要先想好送什么東西是消費者愿意買賬的,可以從以下幾方面考慮:


1、實用性:針對不同的消費群體迎合他們的需求心里,真正能用得到,并且是經常使用的。


2、創意性:千篇一律的東西已經很難吸引消費者的關注,越來越多的年輕群體創新、有趣才是他們的注意點。


3、針對性:不要生搬硬套的促銷,不同產品也需要不同的主題,體現產品的特點才是好的促銷。


傳統促銷活動的死亡在于千篇一律,完全是對消費者的強制銷售。現在的消費者更有主動性,也有更多的選擇。想要吸引他們,就在促銷之前想好這一切,那么就能花最少的錢,獲得最大的效果。以年終促銷活動為例,快到春節了,買東西送春聯這些應節的東西比其他的東西都要好得多。


二、注重陳列


面對節日的各種宣傳,各種產品,消費者最容易犯的就是選擇困難癥,這個時候陳列就是最大的武器。


所以現在開始,最大的事情就是陳列,最好的陳列位置,最大的陳列面積,把產品放到最顯眼的地方,讓消費者能夠在第一眼就看到,就能被吸引到。


陳列好接下來就是維護,陳列的花樣創新,打破千篇一律,從細微之處做文章。平常或許效果不明顯,但是節日這個輕松的環境下,這些都是最吸引人的。心情放松,心情愉悅自然就是購買。除了這些之外,對陳列的維護、維持也是一個長期的工程,一定不能掉以輕心。


三、把握好促銷時間


今年春節較早,銷售持續的時間很長,但是最終爆發的時間就在幾個點。但是前期工作的把握,促銷活動時間的把握是關鍵。


前期各種互動的預熱,各種宣傳的預熱都是必須的,每一年都在不斷的推進促銷活動的進程,而不是一成不變等待消費者爆發銷量的時候來找你。一成不變的東西,總會十分乏味,而不斷變化的創意,時間的緊迫感,反而會吸引消費者的關注。


就像現在線上雙十一、雙十二的各種促銷活動,每一個都是長達半個月到一個月的宣傳。這樣的手段在線下也是完全可以參考借鑒的,通過階段性的優惠政策,階段性的互動活動,拉攏消費者的關注和參與。


年終促銷活動是一個爆發的過程,前期力量的積聚非常重要。促銷時間的把握一定要做好,把每一件事都做好,不打無把握之仗!


四、定好促銷價


毫無疑問,現在大大小小的經銷商做促銷活動已經變成價格戰,但是你發現沒有,一味的低價在這個市場越來越不受用了!


特別在年底、春節,節日匯聚的時候,消費者對價格的高低關注遠沒有想象中的那么高,而更關注的反而是品質還有一個好彩頭。


在這樣的情況下,產品最重要的就是:包裝足夠喜慶,有個好彩頭,吸引消費者。價格有個好彩頭,湊一個吉祥數字,做一個大禮包,也遠比低價要更受關注。


五、關注細節


經銷商群體大多是不拘小節的,但是在細節上需要把握。對現在消費者而言,一個小細節可能成為吸引他們的關鍵。年終做促銷活動說到底就是吸引人,用量變引起質變。而對現在的消費者而言,一個小的細節都可能被無限放大,成為他們的購買力。


所以,做年終大促活動最重要的是把每一個細節做好。而不是籠統的把促銷活動做出來,要做精。一場好的家居建材活動,遠勝于市場失敗活動的收獲。

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