營銷講堂

談一談營銷促銷之道

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/10/23     瀏覽次數:    

牛郎星智業訊】如今各行各業的促銷活動形式豐富多樣,一份優秀的促銷活動策劃案不但能引起消費者的高度關注,而且還能有效突出產品的獨特之處,贏得消費者的喜愛,促銷效果遠遠超過媒體廣告。


那么,怎樣巧妙的策劃一場好的促銷活動?今天,舉幾個例子跟大家分享一下:


1、好的活動策劃必須善于借勢。


借勢是指策劃的時機和契入點,即充分結合當地的實際情況,能夠巧妙地借助節日、當人文景觀、社會話題、時事活動、媒體輿論焦點、政府專業權威行為、突發事件、名人、文藝活動等,利用人們對這些事物的關注,將自己的企業或者產品巧妙的融合進來,輕松贏得人們的注意力和好感,提升知名度和銷量。


打勝仗講究天時、地利、人和,促銷活動要引起轟動同樣講究天時、地利、人和。


【事件回顧】:


網易云音樂聯合杭港地鐵在杭州地鐵1號線上推出了“樂評專列”:看見音樂的力量,其將點贊數最高的5000條優質樂評,印滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站。


世界如此寬廣,人類卻走進了悲傷的墻角一個人久了,煮個餃子,看見兩個粘在一起的,也要給它分開,不在一起就不在一起吧,反正一輩子也沒多長,看著這些文案,有沒有戳中你的內心呢?


【點評】:俗話說,高手在民間。而網易云音樂便以此為突破口,從眾多樂評中挑選精品,看著文案在朋友圈刷屏,網易云音樂估計已經樂開了花。


2、充分展現產品的優點


促銷活動策劃的目的是提高產品的知名度、美譽度,從而立刻或者在后期能提升產品的銷量,所以一個好的活動策劃應該能充分展現出產品的獨特之處,而不單單是送贈品抽獎什么的讓消費者圖個便宜。


【事件回顧】:肯德基從前的廣告,都是一個多星期沒吃飯的演員,拿著個雞腿漢堡興奮的啃啊啃,而薛之謙為現磨冰咖啡上市拍的這一條,長發飄飄的小姐姐造型,加上無厘頭神轉折的臺詞,看完就被凍的瑟瑟發抖了。


【點評】:薛之謙這位歌手界最會講段子的人,每一次的大動作都能夠引起一陣的轟動,吸金效果讓眾多廣告商紛紛找上門,不過明星效應也要適可而止,避免消費者審美疲勞。


3、充分發揮自己的各種優勢


俗話說:“尺有所短,寸有所長”,好的活動策劃要充分發揮自己的各種資源優勢,目的一是讓自己的活動操作游刃有余,把活動搞得盡善盡美;二是防止競爭對手的跟進,什么好的方式一旦大家都跟風就會搞爛了,如果只有自家能搞而其他人搞不了,那么自己通過這種活動建立起來的優勢別人就很難擁有。


【事件回顧】:如隆力奇暢銷后,各種蛇粉紛紛上市,嚴重擾亂了隆力奇的市場,也讓消費者對蛇粉產生了類似當年對鱉精的信任危機。


江蘇隆力奇集團果斷組織了消費者代表游蛇園活動,參觀了養蛇基地蘇州東方蛇園和現代化的生產廠房,消費者參觀場面和游園觀感在媒體登出后,打消了消費者的疑慮,增強了消費者的信心。這是眾多作坊式的蛇粉生產廠家不敢也無法做到的,這一招奠定了隆力奇蛇粉市場的霸主地位。


4、必須提高品牌的形象


活動策劃的目的是宣傳,這和其他各種促銷手段的目的是一樣的。所以活動的策劃也必須從屬于營銷的系統規劃,服從于整合營銷的傳播策略,以提升品牌形象為根本原則,貫徹大衛奧格威的名言:每一次廣告都是為品牌做加法。


【事件回顧】:農夫山泉借中國體育代表團征戰奧運之際,在全國媒體上展開了關于“2000年悉尼奧運,中國軍團喝什么水?”的大討論,請全國人民為奧運健兒推薦一種好水,結果討論來討論去還是要喝農夫山泉,因為它是礦泉水。


如果農夫山泉直截了當地說礦泉水多么多么好,可能也就是個廣告的效果而已,結果卻借著大討論,把農夫山泉給忽悠起來了。


5、策劃要新穎獨特


現在的促銷活動對天時比較緊趨,不過由于做得太濫,很多節日活動已成了應景之作。不過,如能搞出新意,節日還是很好的時機,因為人們在節日的消費心理和平時是有差別的。


【事件回顧】:21金維他紅火羊年大行動就很有新意。在農歷小年臘月23日的前一天夜里,吉祥使者3人一組,到各居民小區,將一個“健康如意結”掛到數萬個家庭的門楣上,然后悄悄離去。


得到神秘禮物的家庭,如果是21金維他的消費者,帶上一個禮盒的外包裝,到指定地點領取第二份更珍貴的神秘禮物。整個活動充滿懸念和新意,被期待、受關注,又與傳統文化密切相關,再加上炒作得力,極大地吸引了市民的關注,成為一時的社會焦點。


其實,家居建材活動策劃的實質就是何人、何時、何地、做何事、怎么做五個因素,在遵循以上原則的基礎上進行靈活的組合,只要肯動腦,多學習,多借鑒,一定可以策劃出非常優秀的促銷活動,起到“四兩撥千斤”的效果,既可以省錢,又提升銷量。

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