營銷講堂

家居建材建材品牌聯盟的四大突破性價值

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/6/13     瀏覽次數:    

消費價值----“集合”


“冠軍聯盟”是家居建材行業中一種極具代表意義的“品牌聯盟”運作方式,其對于消費者的價值在于一站式購足、購買關聯家居建材產品時的優惠和部分的省心省力,“集合”是其最大的消費價值所在,集約購買、集合消費、集合運作是其典型特征;家居建材品牌聯盟企業可以提供聯盟內企業的多種家居建材產品供消費者選擇購買,提供更多的價格優惠給到消費者,提供更完善的家居建材消費“一體化服務”、“集成式安裝”等給到消費者,“集合性消費價值”是家居建材品牌聯盟的亮點之一,也是品牌聯盟參與企業饋贈家居建材消費者的一份厚禮!


品牌價值----“趨優”


“冠軍聯盟”的參與品牌多是各家居建材細分領域的一線品牌,如大自然地板、東鵬瓷磚等,正是這些一線優秀家居建材品牌的參與,使消費者對“家居建材品牌聯盟”趨之若騖,其品牌示范效應明顯、集體優秀價值突出,家居建材消費心理是“選產品就要選取最好的”,而“品牌聯盟”內的品牌均是不錯的選擇,趨優效應不但保證了“品牌聯盟”的高影響力、高號召力、高示范性,更為聯盟企業的品牌做了“第二次品牌廣告”,再次提升了其品牌溢價。


商業價值----“集約”


在商言商,家居建材企業的商業目標在于“最大化謀利”,而消費者的最大收益在于“降低交易成本”、“提高交易的舒適體驗”,“家居建材品牌聯盟”極大提高了廠家和消費者的交易速度,降低了交易難度,同時提升了單筆的交易金額,與消費者、與廠商而言均是雙贏,“集約效應”是品牌聯盟的又一突破性價值,強勢品牌的聯合使家居建材產品的買賣變得更加容易,購買信任度增加、購買便利性增強,家居建材消費者的“集約式購買”無形中提升了終端銷量。


渠道價值----“整合”


從家居建材行業整體來看,規范化的“品牌聯盟組織”還遠遠不成氣候的,知名品牌有限,商業資源有限,象“冠軍聯盟”這樣規范化的組織更是少之又少,對于絕大多數的家居建材終端而言,分散的終端布局、偶而的活動聯合、互惠的價格促銷、部分的推廣協作還是占行業主流的,“家居建材品牌聯盟”仍處于快速發展中,而“冠軍聯盟”給予家居建材行業的最大啟示在于“整合的價值”:既然品牌可以作為整合的一大基本要素,那么產品、區域、渠道、終端、設計師、物流、生產等均可以也極有可能成為“家居建材品牌聯盟”整合的“備選要素”,小編相信在不久的將來,基于區域銷售整合的“區域聯盟”,基于產品生產整合的“生產聯盟”,基于渠道銷售整合的“渠道聯盟”,基于物流配送整合的“物流聯盟”,都可能會出現,那時候家居建材行業也將邁向發展的新紀元,對此我們拭目以待!


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