營銷講堂

六月賣場活動扎堆 無活動不銷售成常態

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/6/11     瀏覽次數:    

牛郎星智業-家居建材商場活動策劃】2019年上半年即將收官,據了解,紅星美凱龍、喜盈門、居然之家等大型賣場銷售業績相比去年都有所增長。原因在于各大賣場都加大了促銷活動的頻率。在促銷活動頻繁轟炸下,現在市場的淡季、旺季區分已經不再明顯,賣場不做活動不銷售,顧客只在活動中選擇購買,已經成為普遍認可的消費模式。


1、淡旺季區別不再明顯


以往,家居市場的淡、旺季區別非常明顯。近兩年,隨著客源爭奪日趨激烈,商家往往從2月份開春起就連綿不斷地推出各類活動,消費者也早已習慣了在活動中購買,淡旺季的區分漸漸不那么明顯了。


“五一”大促硝煙還未散去,進入6月,賣場沒有偃旗息鼓,而是紛紛發布了各類大型促銷活動,活動時間從端午節前,一直延續到6月中旬。像喜盈門泉州市場此次推出了免單2層樓的大型活動,總免單金額上不封頂。紅星美凱龍泉州商場也在6月啟動了以30周年慶為主題的大型促銷返利活動,補貼金額高達百萬,不僅有高達30%的優惠幅度,而且還有明星大咖來助陣。在此情況下,精明的消費者們一般會提前抄下想購買的家居產品價格,待到促銷時才出手,就能買到真正實惠的產品。


2、促銷措施更加接地氣


據了解,前兩年賣場在大型促銷活動中,經常會拿出的奔馳、寶馬轎車做大獎,但往往獲利的只是最幸運的幾個消費者。而今年,由于市場上的消費者中,剛需消費者占據很大的比重,所以各個賣場的營銷方式也紛紛發生改變,將營銷費用主要投放在更廣的補貼范圍和更大的補貼力度上。


據悉,喜盈門泉州市場“五一”推出的免單活動,有400多名消費者獲益,免單金額數十萬,而在本次6月的活動,由于免單增加一輪,獲益消費者將翻倍,達到800多名。


紅星美凱龍此次也推出了定金10倍返的優惠措施,在商場內購物,交定金10元可以抵100元使用,交100元可以抵1000元使用,讓所有的消費者都可以獲利。


據紅星美凱龍泉州商場負責人介紹,現在賣場做促銷活動,要更加接地氣,惠及面更廣,補貼金額更大,促使消費者下定訂單。


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